Onze NEXOR Sales Academy Trainingen
De NEXOR Academy beoogt met het aanbod effectieve oplossingen te bieden voor de kernelementen die een verkoper zich eigen dient te maken. Het opleidingsmodel is gebaseerd op een 3-jarige opleiding van junior sales analysts tot volwaardige sales execution professionals. In deze drie jaar dienen zij vooral in de praktijk te laten zien de basisonderdelen van het verkoopproces onder de knie te hebben. Het gaat daarbij onder andere om new business development, account management, relatiebeheer en pipeline management.
Binnen de NEXOR Sales Academy zijn deze onderdelen vertaald naar de volgende drie pijlers:
- Leren van salesmethodiek
- Aanleren en oefenen van verkoopvaardigheden en
- Het toepassen in de praktijk van methodieken en vaardigheden.
Het zijn de pijlers van de volgende 2 trainingsprogramma’s
New Business Program
I. New Business Program
Informatie
Module LG: Deelnemers leren hoe een leadgeneratieproces ingericht wordt en de meest effectieve wijze van uitvoeren. Module DS: De verkoper dient een continue dialoog te onderhouden met de prospect. Deelnemers leren effectief verkoopkansen te identificeren en gesprekken te voeren om deze tot een succesvol einde te brengen. Module DC: Een verkoper is zo goed als zijn laatst gesloten deal. Het gaat in het verkopen uiteindelijk om het closen, het sluiten, van de deal. Deelnemers leren in deze training hun sluitingseffectiviteit te vergroten en leren voor een groep hun product te verkopen. Bullet-points
Module 1: Marktbewerkingplan schrijven, doelgroep selecteren, bouwen belcampagnes en voeren effectief telefonisch verkoopgesprek. Module 2: Identificeren, opportunities, structuur verkoopgesprek, luisteren naar verbale en non verbale signalen, effectief voeren face-to-face verkoopgesprek. Module 3: Diverse typen inkopers identificeren, presenteren product, pipeline management, sluiten van de deal. Na deelname
Module 1: Kan een effectief leadgeneratietraject managen en heeft geoefend met de meest cruciale stappen in de uitvoer. Module 2: Heeft cruciale skills onder de knie om “de boer op te gaan”, weet effectief een verkoopgesprek te voeren. Module 3: Kan proces van meerdere opportunities managen, weet hoe een deal te sluiten, kan presenteren voor een groep. Duur en Prijs
Het totale programma duurt 6 dagdelen en kost €1425.
Miller Heiman Strategic Selling
II. Miller Heiman Strategic Selling ( SSP )
Informatie
Gedurende deze training leren deelnemers een gemeenschappelijk salesaanpak en -taal. Zij maken zich een strategie eigen om de aanpak van grote complexe salestrajecten in concrete acties om te zetten en hebben hierdoor meer kans op succes.
Deelnemers leren Miller Heiman’s Blue Sheet® te gebruiken om de verschillende beïnvloedingsrollen in kaart te brengen en de kansen en gevaren binnen complexe saleskansen zichtbaar te maken.
Bullet-points
Gebruik Blue sheet, inkooprollen, response modes, complexe situatie vertalen naar concrete acties, verhogen kans op scoren, alloceren van benodigde resources, weten wanneer te investeren en wanneer weg te lopen, focus op de verkoopkansen waar meeste kans van slagen is, weten hoe de hefboomfactoren te identificeren. Na deelname
Kan zelfstandig grote en complexe sales opportunities managen, in kaart brengen waar gevaren schuilen en waar kansen zitten, weet zich te focussen op die verkoopkansen waar mogelijkheden voor een langdurige relatie optimaal zijn. Duur en Prijs
Het programma duurt 2 dagen en kost €1595.
NEXOR New Business Program,
a. module Lead Generatie (LG): deelnemers leren hoe een leadgeneratieproces wordt ingericht en cruciale onderdelen van de uitvoer.
b. module Deal Shaping (DS): deelnemers leren kansen te vergroten om een life verkoopgesprek succesvol af te ronden.
c. module Deal Closing (DC): deelnemers leren voor een groep te verkopen en maken zich diverse strategieën eigen om deals succesvol te closen.
Miller Heiman Strategic Selling (SSP): deelnemers leren een wereldwijd bewezen sales methodiek om grote, complexe verkoopkansen tot een succesvol einde te brengen.
Neem contact met ons op voor meer informatie.
Neem contact op
