De NEXOR Methodiek

De NEXOR methodiek, waarvan toepassing voor veel organisaties succesvol is gebleken, is nu beschikbaar in de vorm van 3 open trainingen. Uw (nieuwe) salesprofessionals kunnen zich door deelname laten scholen in bewezen en praktische NEXOR sales methodologie. De kern van deze trainingen is business development execution, de verkoopuitvoering. Hieronder volgt een gedetailleerd overzicht per module.

Module Lead Generation

Er bestaan weinig organisaties die geen nieuwe leads zouden willen ontvangen. Er bestaan ook weinig organisaties die leadgeneratie tot een structureel bedrijfsproces hebben gemaakt. NEXOR ondersteunt met succes veel organisaties in de praktijk bij het opzetten en uitvoeren van dit proces, vanaf de doelgroepbepaling tot en met het rapporteren van de concrete nieuwe leads die erdoor ontstaan. Deelnemers leren in deze training alles wat nodig is om zelfstandig leads te creëren:

• Het schrijven en uitvoeren van een marktbewerkingsplan
• Het nut en gebruik van de afsprakenfunnel
• Het creëren van belcampagnes en het managen van zogenaamde contact waves
• Het voeren van een telefoongesprek dat leidt tot een afspraak
• Het monitoren en presenteren van de resultaten en het rendement

Module Deal Shaping

Het is belangrijk om met nieuwe leads en bestaande klanten een effectieve dialoog te starten en te onderhouden over “opportunities” die zich mogelijk voordoen. Het belang van de klant staat voorop. Dat is de sleutel tot succes. Om hierover in gesprek te treden, zijn een aantal vaardigheden van de verkoper van essentieel belang. Hij of zij moet begrip hebben van het verkoopproces, kunnen luisteren en het gehoorde kunnen vertalen naar oplossingen. Deelnemers krijgen in deze training handvatten aangereikt om het verkoopproces effectief te managen totdat er een kant en klare oplossing ligt waartegen de klant ja of nee kan zeggen:

• Het identificeren van opportunities
• Het creëren van draagvlak en commitment
• Het luisteren en non-verbale communicatie
• De specifieke kenmerken van aanbestedingstrajecten
• Gesprekstechnieken, koopsignalen en de structuur van een verkoopgesprek
• De consultative selling aanpak

Module Deal closing

Als de kerncompetentie van een goede verkoper wordt vaak het vermogen om een deal te “closen” gezien. Dit is het derde en laatste onderdeel van de operationele sales trainingen. Zonder goede voorbereiding wordt er niet geclosed, zonder voldoende gesloten deals is het voorwerk zinloos. Wat maakt een verkoper effectief in het sluiten van de deal? Deelnemers leren wat voor hen wel en niet werkt om daarmee een stap vooruit te maken in hun sluitingseffectiviteit:

• Het rekening houden met verschillende typen inkopers
• Het presenteren van het product
• Ontwijkingsstrategieën
• Pijplijn management
• Diverse effectieve sluitingstechnieken
• Strategieën en verkooprollen in onderhandeling

Voor de cursusdata en inschrijven gaat u naar onze pagina Trainingsdata en Inschrijven .
Neem contact met ons op voor meer informatie.