Het is belangrijk om met nieuwe leads en bestaande klanten een effectieve dialoog te starten en te onderhouden over “opportunity’s” die zich mogelijk voordoen. Het belang van de klant staat voorop. Dat is de sleutel tot succes. De verkoper moet begrip hebben van het verkoopproces, kunnen luisteren en het gehoorde kunnen vertalen naar oplossingen. Deelnemers krijgen in deze training handvatten aangereikt om het verkoopproces effectief te managen totdat er een kant en klare oplossing ligt waartegen de klant ja of nee kan zeggen.
• Het voorbereiden van een effectief persoonlijk verkoopgesprek
• Het voeren van een effectief verkoopgesprek en gebruiken van kennis over de noodzakelijke fasen in dit gesprek.
• Het verzamelen van de juiste informatie voor het maken van een gedegen (concept) voorstel.
Bekijk onze leaflet voor meer informatie:
Leaflet – New Business Training
U kunt zich hier
inschrijven.
