Op 20 en 21 juni staat er een nieuwe open training Strategic Selling van Miller Heiman gepland! Op 28 en 29 maart was dit voor het eerst het geval, 7 deelnemers rondde met succes de training af. Deelnemer Theo van Neerven, partner dpo2 (www.dpo2.nl), zegt hierover “direct na de training hebben wij de kansen bij één van onze key accounts opnieuw in beeld gebracht en de voorgenomen strategie met succes toegepast waardoor wij nu weer in charge zijn”.
Theo van Neerven, partner dpo2: “Te vaak heeft een accountoverleg de vorm van een ongestructureerde brainstorm. Tijdens de training strategic selling is een transparante methode aangereikt die me helpt de weerbarstige commerciële werkelijkheid onder controle te krijgen, waardoor we veel meer gestructureerd en planmatig werken. Met name de blue sheet biedt een prachtig inzicht in het totale commerciële proces met alle spelers en dubbele bodems in het spel. Je wordt letterlijk gedwongen in de schoenen van de koper te stappen en vanuit zijn perspectief zwakke plekken, oplossingen en acties te definiëren. Iets wat nog wel eens wordt vergeten.
Maar het belangrijkste heb ik eigenlijk direct na de training ervaren. De aanpak werkt ook in de praktijk. Gebruikmakend van de blue sheet hebben we een key account opnieuw in beeld gebracht en onze strategie succesvol aangepast. We zijn nu weer in charge van het proces aldaar.”
NEXOR raakt graag met u in gesprek!
